Agosto entregou 22 alunos a mais.
Setembro historicamente devolve parte disso.
O studio fechou agosto com 349 alunos nas turmas monitoradas, o melhor salto do ano. Mas em 7 dos últimos 11 anos setembro veio abaixo de agosto. Este documento mostra o que funcionou, o que não se moveu e como usar os 13 vídeos e R$ 1.630 para segurar o patamar.
Agosto de 2026
A estratégia começou em 29 de julho, de propósito: o objetivo era entrar em agosto com a MPXP já aquecida, sem gastar os primeiros dias do mês construindo público.
O número que importa aqui
O studio veiculou R$ 2.838,55 em mídia e desembolsou R$ 1.625,48. O cupom bonificado do Google cobriu 42,7% de tudo o que foi ao ar.
Na prática: o custo por mil impressões caiu de R$ 63,45 para R$ 36,34. Cada real investido em agosto trabalhou como se fossem R$ 1,75.
Como cheguei nesses dois números
Agosto teve 13 cancelamentos e ainda assim fechou com 22 alunos a mais. Para que a conta feche, o mês entrou com pelo menos 35 matrículas novas.
Dividindo o desembolso real de R$ 1.625,48 por essas 35, cada matrícula custou R$ 46,44. Considerando só o saldo líquido de 22, sobe para R$ 73,89. Se contássemos também o cupom do Google, seriam R$ 81 e R$ 129.
Para uma mensalidade de R$ 250, o investimento do mês se paga na primeira semana de aula das novas alunas. A R$ 400, se paga em quatro dias. O ticket médio real do studio ainda não está aqui — com ele, este cálculo vira retorno sobre investimento fechado.
Uma dúvida sobre qual meta foi batida
Na planilha, a meta revisada de agosto é 382 alunos pagantes — e a célula de agosto na aba de histórico está em branco. O controle por turma marca 332 pagantes. Se a meta batida foi a de matrículas novas no mês, o resultado é claro e forte. Se era a de base total, ainda falta preencher agosto para comparar. Vale confirmar com a Bia antes de levar o número para a Márcia.
Alunos, turmas e o que setembro costuma fazer
Onze anos de histórico do studio dizem uma coisa com clareza: agosto é o pico do ano e setembro devolve parte do ganho. Isso muda o objetivo do mês.
Variação de agosto para setembro, ano a ano
Nos últimos quatro anos, setembro caiu sempre. A média desses quatro anos é de −2,3%. Aplicada aos 349 de agosto, isso significaria terminar setembro com 341 alunos — oito a menos. E outubro, novembro e dezembro seguem caindo: dezembro é historicamente o pior mês do ano, com quedas de 5% a 20%.
O que isso muda no objetivo de setembro
A meta do mês não é crescer, é não devolver os 22 alunos conquistados em agosto. Cada matrícula fechada em setembro é uma aluna que sustenta o caixa até dezembro, quando a evasão sazonal chega de qualquer jeito. É por isso que a Semana do Cliente ganhou 43% da verba: ela é a única janela comercial forte antes de outubro, e a única chance de entrar no último trimestre com base maior do que a do ano passado.
As turmas que não se moveram
Comparação entre a lista de turmas fracas sinalizada em 30 de junho e a posição de 31 de agosto.
| Turma | Jun | Jul | Ago | Situação |
|---|---|---|---|---|
| Pilates Studio a partir das 18h | 1 | 1 | 0 | Zerada |
| Ritmos Noite | — | 0 | 0 | Encerrada em 03/07 |
| 1º e 2º Profissionalizante | 3 | 3 | 3 | Parada há 3 meses |
| Ballet Adulto Iniciante Manhã | 3 | 4 | 3 | Perdeu 1 em agosto |
| Jazz Adulto Intermediário | 3 | 4 | 4 | Estável, ainda baixa |
| 5º Ano Ballet | 4 | 4 | 4 | Parada |
| Ballet Adulto Intermediário II | — | 4 | 4 | Entrou na lista |
| Ballet Adulto Intermediário I | — | 7 | 6 | Caindo |
O bloco adulto é o problema
As quatro turmas de Ballet Adulto somam 23 alunas — média de 5,75 por turma. É o pior desempenho por modalidade do studio e a única frente que nunca teve campanha própria.
Ballet Adulto Iniciante Manhã 3 · Intermediário II 4 · Intermediário I 6 · Iniciante Noite 10, com 2 cancelamentos em agosto.
O que cresceu tinha mídia atrás
A decisão de julho de apontar o Google Ads para Ballet Baby e turmas infantis funcionou. Baby Class Manhã subiu de 7 para 10, Danças Urbanas Kids Sexta de 14 para 17 e Ritmos Manhã de 21 para 25.
Nenhuma turma adulta recebeu verba dedicada no período. Nenhuma turma adulta cresceu.
A conclusão que decide a verba de setembro
As turmas fracas sinalizadas em junho continuam fracas em agosto porque a mídia foi para outro lugar — e onde a mídia foi, a turma encheu. Os vídeos de Ballet [Mulheres] chegaram exatamente para o bloco que nunca foi anunciado. É por isso que os R$ 480 que sairiam do Pilates vão para lá, e não diluídos entre todas as turmas fracas.
Google Ads — mídia bonificada
Rodou o mês inteiro com saldo de cupom e cortesia. Custo real para o studio: zero.
Por que o CTR chama atenção
Quase 6 em cada 100 pessoas que viram o anúncio clicaram. Para busca local em serviço de bairro, a referência de mercado costuma ficar entre 3% e 4%. O salto de 296 para 614 cliques com o mesmo formato indica que a combinação de anúncio e landing page acertou a intenção de quem procura aula de dança na região.
As landing pages criadas para a MPXP são parte direta desse resultado: elas tiraram o tráfego de uma home genérica e levaram para uma página com uma única decisão a tomar.
A pergunta de setembro
O saldo bonificado tem fim. Precisamos confirmar se há cupom disponível para setembro. Se não houver, o studio perde 10.299 impressões e 614 cliques por mês — ou assume esse custo. Os dois cenários estão simulados na seção de projeção.
Meta Ads — investimento real
Todo o orçamento pago do mês foi para o Instagram, aproveitando que o Google estava coberto pelo cupom.
| Cobrança | Período | Criativo | Impressões | Mídia |
|---|---|---|---|---|
| 08/08 | 29/07 a 08/08 | Post “Se você é da Vila Mascote…” | 17.725 | R$ 408,08 |
| 08/08 | 29/07 a 08/08 | Instagram Post | 7.165 | R$ 486,26 |
| 31/08 | 08/08 a 14/08 | Instagram Post | 9.545 | R$ 533,64 |
| Total de mídia | 34.435 | R$ 1.427,98 | ||
| Impostos | R$ 197,50 | |||
| Total pago | R$ 1.625,48 | |||
Onde o dinheiro rendeu mais
O criativo geolocalizado entregou quase o triplo de alcance por real investido em relação ao mais caro. É a evidência mais forte do mês: quando o anúncio nomeia o bairro, o custo cai. Isso vira regra em setembro.
O que agosto ensinou
Manter
- Começar o mês antes do mês. Entrar em 29 de julho deu à campanha uma semana de aprendizado antes do período que a gente queria colher.
- Nomear o bairro no criativo. Foi o anúncio mais barato e o de maior alcance, com folga.
- Landing page própria por campanha. O CTR de 5,96% no Google não se explica só pelo anúncio.
- Concentrar verba paga onde não há bonificação. Enquanto o Google rodava de cupom, o Instagram recebeu 100% do orçamento.
Corrigir
- Dois criativos sem nome. Metade da verba foi para peças identificadas apenas como “Instagram Post”. Sem nomenclatura, não dá para replicar o que deu certo.
- Veiculação concentrada até 14/08. A segunda metade do mês ficou descoberta na mídia paga.
- Turmas fracas sem verba própria. As seis turmas sinalizadas em junho continuam nos mesmos números em agosto. Nenhuma recebeu campanha dedicada.
- Sem rastreio de matrícula até a origem. Foram pelo menos 35 matrículas novas, e não sabemos qual canal trouxe cada uma.
- Dependência do cupom. 42,7% da mídia veio de um saldo que pode não se repetir.
A correção mais barata e mais valiosa
Padronizar o nome de cada criativo antes de subir: MPXP_Ballet-Mulheres_Fundo_Set26_v1. Custa cinco segundos por anúncio e é o que permite, em outubro, dizer com precisão qual peça gerou matrícula. Sem isso, todo mês recomeça do zero.
Datas que servem ao studio
Nem toda data comemorativa merece post. Estas seis têm ligação real com dança, corpo ou relacionamento com aluna — as outras entrariam só para preencher calendário.
| Data | Ocasião | Como o studio usa | Peso |
|---|---|---|---|
| 1 a 30 | Setembro Amarelo | Dança como cuidado com a saúde mental. Conteúdo de valor, sem oferta e sem transformar o tema em gatilho de venda. | Alto |
| 7 | Independência (feriado, segunda) | Operacional: avisar a grade do feriado e da emenda de 5 a 7. Sem campanha. | Serviço |
| 8 | Dia Mundial da Fisioterapia | Encaixe direto para o vídeo de fisioterapia já gravado. Autoridade técnica e ponte com o público que busca movimento por saúde. | Alto |
| 10 | Prevenção ao Suicídio | Pico do Setembro Amarelo. Conteúdo sóbrio, com canal de ajuda. Nenhuma menção comercial no mesmo post. | Sensível |
| 14 a 18 | Semana do Cliente | A campanha comercial do mês. Detalhada mais abaixo. | Máximo |
| 22 | Início da primavera | Gancho de recomeço, corpo em movimento, nova estação. Abre a janela de captação para o último trimestre. | Alto |
| 29 | Dia Mundial do Coração | Exercício físico e saúde cardiovascular. Fecha o mês reforçando dança como atividade física de verdade. | Médio |
| 1/10 | Dia Nacional do Idoso | Prévia no dia 30. Relevante se houver turma de longevidade ou 60+ com vaga. | Prévia |
Um ajuste de nome
O Dia do Consumidor é 15 de março e trata de direitos do consumidor. A data de setembro é o Dia do Cliente — 15/09, terça-feira — criada em 2003 para aquecer um mês historicamente fraco no varejo. Bia acertou. A diferença importa na hora de escrever a copy: a data de setembro é sobre relacionamento e reconhecimento de quem já é cliente, não sobre desconto agressivo.
Onde colocar a verba em setembro
Mesmo patamar de agosto — R$ 1.630 em Meta Ads — com a campanha de Pilates retirada conforme solicitação da Márcia, já que a modalidade está sem professor. A turma Pilates Studio das 18h zerou em agosto, então não há o que sustentar ali. Os R$ 480 vão inteiros para o bloco de Ballet Adulto, que nunca teve campanha própria e é onde estão as turmas mais vazias do studio.
| Frente | Janela | Objetivo | Verba | % |
|---|---|---|---|---|
| Semana do Cliente | 10 a 20/09 | Conversão em matrícula | R$ 700 | 43% |
| Ballet Adulto | 1 a 30/09 | Encher as 4 turmas com 23 alunas | R$ 480 | 29% |
| Alcance e primavera | 21 a 30/09 | Topo, público novo no bairro | R$ 300 | 19% |
| Remarketing | 1 a 30/09 | Quem visitou a LP e não fechou | R$ 150 | 9% |
| Total Meta Ads | R$ 1.630 | 100% | ||
Distribuição visual
Google Ads em setembro
A recomendação é manter a campanha de busca ativa se houver novo saldo bonificado. Sem cupom, existem duas saídas: pausar o Google e concentrar tudo no Instagram, ou remanejar R$ 400 do Instagram para a busca — que converte melhor, porque pega quem já está procurando aula. A decisão depende de Bia confirmar o saldo na conta.
Para onde cada anúncio aponta
O ecossistema de páginas já está construído e cobre o funil inteiro. O que falta é ligar cada campanha de setembro à página certa — e atualizar a que ficou presa em agosto.
Site institucional
Apresenta o studio, o espaço e as avaliações do Google. Destino dos anúncios de alcance e da campanha de primavera. Pixel instalado.
3 aulas experimentais gratuitas
A pessoa escolhe três modalidades e experimenta as três antes de decidir. É a melhor porta de entrada para o Ballet Adulto: quem nunca dançou não escolhe modalidade pelo nome.
MPXP 2026
A experiência completa. Fica de reserva em setembro — a campanha do mês não tem fôlego para sustentar duas ofertas gratuitas concorrentes.
Condição exclusiva
Página de fechamento para quem já fez aula experimental. É o destino da campanha da Semana do Cliente.
Apoiadores do espetáculo
Fora do funil de matrícula, mas com uma janela própria: patrocínio de espetáculo se vende no último trimestre. Sem pixel instalado, o que impede qualquer remarketing.
A página de fundo ainda diz agosto
O título de /condicaoexclusiva/ é “Matrícula de agosto” e a chamada final é “garanta a sua condição de agosto”. Estamos em setembro, e essa é justamente a página onde a matrícula acontece. Quem clicar no anúncio da Semana do Cliente vai encontrar uma oferta que parece vencida. Precisa ser atualizada antes de 10 de setembro — é a correção mais urgente da lista.
Um caminho por campanha
Ballet Adulto → /ofertaespecial/, porque o público ainda não experimentou. Semana do Cliente → /condicaoexclusiva/ atualizada, porque o público já experimentou. Alcance e primavera → site institucional. Remarketing → /condicaoexclusiva/. Sem cruzar os caminhos: mandar quem nunca pisou no studio direto para a página de matrícula é o erro mais caro que dá para cometer com R$ 700.
O que esperar de setembro
Projeções calculadas sobre o custo real por mil impressões de agosto. Não são promessa — são o piso e o teto de um mês que rode como o anterior.
Sem cupom do Google
Só Instagram, mesma verba.
impressões · queda de 23% vs. agosto
Com cupom renovado
Cenário base, o mais provável.
impressões · equivalente a agosto
Com cupom e ganho de eficiência
Verba concentrada em menos campanhas.
impressões · alta de 9% vs. agosto
Base de cálculo: R$ 47,20 por mil impressões no Instagram, com imposto, medido em agosto. O cenário com cupom soma as 10.299 impressões do Google.
Os 13 vídeos, organizados por etapa
Cada vídeo entra no calendário pela função que cumpre, não pela ordem em que foi gravado. Quem ainda não conhece o studio precisa de uma coisa; quem já visitou a landing page e não fechou precisa de outra.
Topo — quem ainda não conhece o studio
Objetivo: alcance e reconhecimento no bairro. Sem oferta, sem preço. O sucesso aqui se mede em visualizações e novos seguidores, não em matrícula.
Pov: você chegou para fazer sua aula
Formato nativo do Instagram, alta retenção. É o vídeo com maior chance de alcance orgânico da biblioteca. Merece ser o primeiro post forte da Semana do Cliente.
6.mp4
Arquivo muito leve, provavelmente um corte curto. Serve como gancho de abertura — o tipo de peça que segura os três primeiros segundos.
7.mp4
Mesmo perfil do anterior. Vale testar os dois em semanas diferentes e manter o que retiver melhor.
Vídeo YouTube (33,6 MB)
Peça mais longa e institucional. Bom para apresentar o espaço a quem nunca entrou. Também é o material certo para subir no YouTube e ficar disponível na busca.
Meio — quem já conhece e ainda não decidiu
Objetivo: tirar objeção. Aqui entram prova, método, estrutura e gente real dançando. O sucesso se mede em salvamentos, compartilhamentos e visitas à landing page.
vídeo vila mascote (fisio)
Junta autoridade técnica e localização — as duas coisas que mais baixaram o custo em agosto. Encaixe natural no Dia Mundial da Fisioterapia, 8 de setembro.
ENSAIO (17,7 MB)
Bastidor. Mostra o studio funcionando de verdade, que é o que responde a dúvida silenciosa de quem nunca dançou: “será que vou me sentir deslocada ali?”
ENSAIO (19,5 MB)
Segunda versão do mesmo tema. Vai para a semana da primavera, quando a comunicação volta a falar de recomeço.
2.mp4
Peça curta do bloco de ballet. Usada no Setembro Amarelo com legenda sobre movimento e saúde mental, sem qualquer chamada comercial no mesmo post.
Fundo — quem está pronta para matricular
Objetivo: matrícula. Público definido, chamada direta, link para a landing page. É onde vai a maior parte da verba paga.
1.mp4
Abre a Semana do Cliente, segunda-feira 14. Anúncio pago desde o primeiro dia.
3.mp4
Vai ao ar no dia 15, o Dia do Cliente. É a peça que carrega a oferta completa.
4.mp4
Maior arquivo do bloco, provavelmente o mais completo. Fecha a semana na sexta 18, com a mensagem de última chamada.
5.mp4
Reservado para a virada da primavera, 22 de setembro, abrindo a segunda janela de captação do mês.
Vídeo YouTube (33,6 MB)
Versão alternativa da peça institucional. Entra como criativo de teste no remarketing, para quem já visitou a landing page.
Como cheguei nesta divisão
A classificação foi feita por nome de arquivo, tamanho e pasta de origem — não assisti aos vídeos. O bloco Ballet [Mulheres] foi tratado como fundo de funil por ter público definido, e a planilha confirmou que essa é a decisão certa: as quatro turmas de Ballet Adulto somam 23 alunas e são as mais vazias do studio. Se algum vídeo não corresponder ao que está descrito aqui, a troca é rápida — a estrutura do calendário continua valendo.
Calendário de setembro
Treze vídeos distribuídos em cinco semanas, com a densidade concentrada na Semana do Cliente. Três publicações por semana no ritmo normal, quatro na semana de pico.
Semana do Cliente
A data existe desde 2003 justamente porque setembro era um mês fraco no varejo. Para o studio, isso significa uma coisa: é a única janela comercial forte antes de outubro.
Aquecimento
10 a 13 de setembro
Verba de alcance no ar, sem revelar a oferta. Constrói o público que será impactado na segunda-feira.
Pico
14 a 18 de setembro
Oferta no ar, quatro publicações, verba concentrada. É a semana definida pela Bia e é onde a matrícula acontece.
Resgate
19 e 20 de setembro
Remarketing para quem clicou e não fechou. Historicamente é onde saem as últimas matrículas da campanha.
Por que a campanha começa no dia 10 e não no 14
A Bia definiu 14 a 18 como a semana do studio, e está certa — é o miolo útil da data. Mas o algoritmo do Meta precisa de dias para sair da fase de aprendizado. Se a verba subir só na segunda-feira, metade da semana é gasta calibrando. Subindo no dia 10 com objetivo de alcance, a campanha de conversão chega no dia 14 já com público quente. Foi exatamente o que funcionou em agosto, quando começamos em 29 de julho.
O que precisa ser decidido antes do dia 10
A página /condicaoexclusiva/ já oferece adesão isenta e até 75% na primeira mensalidade. Para a Semana do Cliente, três caminhos funcionam melhor que aprofundar o desconto:
- Manter a condição que já existe e mudar só a moldura, de “matrícula de agosto” para Semana do Cliente. Menor esforço, nenhuma erosão adicional de margem.
- Aula experimental com acompanhante — a aluna atual traz uma amiga. Usa a base como canal de aquisição, é o que mais combina com uma data sobre relacionamento, e encaixa no Ballet Adulto, onde a decisão costuma ser tomada em dupla.
- Condição de fidelidade — vantagem para quem assinar trimestre ou semestre. É a que melhor responde ao problema real: o histórico mostra que a base cai de setembro a dezembro, e matrícula trimestral atravessa exatamente essa janela.
A terceira opção é a mais alinhada ao que a planilha mostra. Dezembro sempre derruba a base; quem entrar em setembro com compromisso de trimestre chega a dezembro ainda matriculada.
O que ainda falta
Cinco itens. Os três primeiros travam o início da campanha e precisam de resposta até 8 de setembro.